德業故事丨從貼牌廠家到除濕機領導品牌

在21世紀激烈的競爭中,我們已無處退縮。2003年,寧波德業日用電器科技有限公司成立,決心將屬于德業自己的除濕機推向市場。傳承了德業對專業主義的堅持和匠人精神的死磕,德業除濕機在大浪淘沙中毅然前行。這份對匠心的始終堅守,是中國精神的傳承,更是德業創始的初心。

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決心:OEM轉自主品牌

2003年以前,日電公司的前身:家電事業部,其主要業務是為國內外大牌做OEM,由于其專業的品質和規范的標準,在眾多傳統企業中脫穎而出,深受大牌歡迎,訂單也不斷續簽。如果不是隨著經濟大發展的到來,德業董事提前嗅到了制造業利潤空間將受到不小沖擊的危機,可能還不會有“德業”品牌制造,而只是“made in china”里的一員。

千禧之年的到來,經濟全球化被提上議程,給中國帶來了經濟機遇,也給中國帶來了更多的經濟挑戰。從2000年開始,自主品牌的想法已經開始萌芽,但為什么到2003年才將德業家電事業部獨立出來做自己的品牌呢?原來在產品選擇上犯了難,要在中國自主電器品牌中闖出自己的天地,談何容易!

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邂逅:除濕機,15年的堅守

德業能夠結緣除濕機,源于張棟業先生的牽線。當時家中已經有了除濕機業務,但是主要是以配件供應商為主的角色,對除濕機談不上真正的了解。

在一個機緣巧合下,他的父親與他聊起了自主品牌的想法,他立馬向父親推薦了除濕機,然而除濕機當時在國內并不普及,對這個聽都沒有聽過的東西打了問號,卻也埋下了一顆希望的種子。

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那時的德業家電部業務中有:空調、移動空調、空氣凈化器和取暖器。然而因為空調已經有很多品牌站穩了腳跟,所以原本計劃在空氣凈化器和取暖器中選擇,特別是取暖器當時還獲得了國家技術專利,決策層大部分向總裁建議將取暖器作為未來發展的自主品牌產品。眾望所歸的,決策的天秤已經慢慢偏向了取暖器。

憑借著敏銳的市場預測,張棟業先生不想錯過除濕機,那段時間他開始更認真地研究除濕機。他不但深入了解家族產業,更深入了解除濕機的工作原理。發現這除濕機簡直是為德業而生的產品。

且不說模具老本行,隨著10多年打拼,廠中的電子部和兩器部也已經非常成熟。而這兩個部件,不就是除濕機重要的組成部分之一么!

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綜合各方面考量,他提議讓大家回去試用,在雨水本就充沛的南方,這機器簡直是神了,看著抽出來的實打實的水,大家開始接受這個小眾機器。但是國內的技術不成熟的現狀,面對將要遇到的眾多困難,大家心里依舊打著鼓。接下來的日子,他不斷為大家講解除濕機的未來發展規劃,從工作原理到國外市場的發展,對中國市場近幾年的發展展望,一次又一次的講解。終于打動了他的父親,他父親深感于他的堅持,說:“既然是你的提議,就讓你來做!”

這一做,就是15年。

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困難:是繼續還是繼續?

2006年,張棟業先生正式回國接手日電公司,當時剛剛接手的公司為了生存,先后也做了一些取暖器、凈化器、移動空調的業務,但是張棟業先生未曾放棄過除濕機。

當時的除濕機在業內已經小有名氣,但面對空白的中國市場,依舊遇到了業務上的瓶頸?!叭f事開頭難,要從教育市場開始!”由張棟業先生親自帶業務團隊,開展線下業務,從無人問津的除濕機,到漸漸的有回頭客,開始在部分南方地區有了一定的口碑,但是體量依舊不足以支撐其盈利。

日電公司將視線轉向了國外,經過多方的努力,贏得LIDL、ALDI、MEACO、AERIAL等品牌的青睞,我們的除濕機也得到了國內外品質認證。

國內業務才是日電公司創立的初衷,張棟業下定決心做好國內市場。德業除濕機當時面臨著來自不同方面的多重挑戰,除了市場不成熟之外,還經受著同行的競爭,以及大品牌格力、美的的入行壓力。

然而德業除濕機在張棟業先生的堅持下,始終沒有過放棄的念頭。而是在專業度上越做越深,不斷投入資金開展研發,先后增加了多個實驗室:噪音測試房、焓差實驗室、恒溫恒濕實驗室、CADR值測試房等,成為國內為數不多的擁有專業實驗室和研發團隊的公司之一。另外,在創新上面也吸納了韓國設計師,對機型進行改造再設計,緊跟時尚潮流。

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2010年,國內家用除濕機業務開始全面入駐國美、蘇寧,業務終于逐漸有了起色,但是由于國人的不了解,國內業務依舊表現平平。如何沖破迷霧,成了德業新的挑戰難題。

突破:電商之路越挫越勇

互聯網經濟時代已經無法抵擋,張棟業先生快速調整了經營思路,決定進入電商,將線上線下相結合。

這個決策正確與否,時間已經給了答案,于2014至今,德業除濕機從互聯網除濕機新星到穩居品牌類目第一,并于2016年11月11日當天創下了除濕機行業第一的佳績,雙十一當天德業品牌于線上獲得超1000萬的銷售額。

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這一路走來,到如今的爆發,其中的堅持和辛酸,大概只有每一個陪伴它走過的德業人知道。

正因為德業有一個永不放棄的目標和精神,所以同行的德業人,也一直堅守著這樣的心。正是這些堅守的老員工選擇了甘苦與共,同舟共濟,在德業最困難的時候他們在,在德業開始輝煌的時候,他們依舊在。

當然,當下的佳績只是開始,德業仍在前行,仍在成長!

“德為首,業更興”,始終未曾忘記的,就是這份對制造業的執著和初心。

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